Το μυστικό που ξεχωρίζει τους κορυφαίους από τους μέτριους πωλητές!!

Οι περισσότεροι στις πωλήσεις χάνουν την ουσία. Κυνηγούν νούμερα, KPIs και γραφήματα, ενώ ουσιαστικά παλεύουν χωρίς τα σωστά εργαλεία.

Αλλά υπάρχει κάτι που κάνουν οι πραγματικά κορυφαίοι – αυτό που τους ξεχωρίζει από τους μέτριους – και θεωρούνται ασταμάτητες «μηχανές πωλήσεων».

Θέλετε να μάθετε το μυστικό; Όλα ξεκινούν από το σενάριο.

Όχι γενικές οδηγίες. Όχι πρόχειρα bullet points. Όχι αυτοσχεδιασμοί. Ένα αψεγάδιαστο σενάριο που ρέει φυσικά, εμπνέει εμπιστοσύνη και οδηγεί τον πελάτη στη θετική απάντηση πριν καν το καταλάβει.

Όμως, δεν αρκεί να το γράψετε μία φορά και να το ξεχάσετε. Οι κορυφαίοι πωλητές κάνουν κάτι διαφορετικό:

• Καθημερινή εξάσκηση: Ναι, καθημερινά. Η επιτυχία δεν είναι θέμα έμπνευσης· είναι θέμα προπόνησης.
• Καταγραφή των “χρυσών” φράσεων: Κάθε πρόταση που κέρδισε την εμπιστοσύνη. Κάθε απάντηση που ξεπέρασε μια αντίρρηση.
• Ανάλυση της εβδομάδας: Στο τέλος της εβδομάδας, αξιολογούν τι δούλεψε, τι όχι, και ανανεώνουν το σενάριο. Αφαιρούν ό,τι προκαλεί αντίσταση και ενισχύουν ό,τι δημιουργεί θετική αντίδραση.

Έτσι, το σενάριο εξελίσσεται συνεχώς για να γίνει τελικά φόρμουλα επιτυχίας. Οι κορυφαίοι δεν βασίζονται στο ταλέντο ή στην τύχη. Ξέρουν ότι:

Οι πωλήσεις κερδίζονται από εκείνον που έχει προετοιμαστεί καλύτερα.

Αν θέλετε να γίνετε κορυφαίοι στις πωλήσεις ή να χτίσετε μια ακαταμάχητη ομάδα πωλήσεων, το πρώτο βήμα είναι να τελειοποιήσετε τα βασικά πριν κυνηγήσετε πιο φαντεζί και εξεζητημένες τακτικές.

Με εκτίμηση
Η ομάδα της Perfect Advertising